フランチャイズに加盟するなら、ロイヤリティの仕組みや相場をきちんと理解しておくことがとても大切です。
ロイヤリティの設定次第では、思ったより利益が残らないこともありますが、無理のない範囲で支払えば、ブランド力を活かしてお店を成長させることもできます。
ここでは、フランチャイズのロイヤリティについて、仕組み・相場・メリットとデメリット、負担を減らすポイントまでまとめてご紹介します。
1. そもそもロイヤリティってどんなもの？
ロイヤリティとは、加盟店（フランチャイジー）が本部（フランチャイザー）に支払うお金のことです。
これは、ブランドを使わせてもらう料金だけでなく、経営のサポートや広告・販促の費用も含まれています。
ロイヤリティには大きく分けて3つの形があります。
● 売上歩合型（パーセンテージ型）
売上の一定割合（5〜10%ほど）を毎月本部に支払う形です。売上が増えれば支払額も増えますが、売上が少ないときの負担も小さく済みます。
● 固定額型
売上に関係なく、毎月決まった金額を払います。売上の波に左右されないので計画は立てやすいですが、売上が少なくても支払いがある点には注意が必要です。
● 利益分配型
売上から経費を引いた利益の一部を支払う形です。利益が少なければ負担も減るのでリスクを抑えやすいですが、採用している本部は少なめです。
これらを組み合わせた「ハイブリッド型」のロイヤリティもあります。
どの方法が良いかは、業種や事業内容によって変わってきます。
2. 業界別のロイヤリティ相場を知っておこう
ロイヤリティの金額は業界によって幅があります。
下の表に、代表的な業種の目安をまとめました。
| 業界 | 売上歩合型 | 固定額型 |
|---|---|---|
| 飲食業 | 5〜10% | 月額5〜30万円 |
| 小売業 | 3〜7% | 月額5〜20万円 |
| サービス業 | 5〜15% | 月額10〜50万円 |
| 教育・学習塾 | 10〜20% | 月額10〜40万円 |
業界別の特徴を簡単に見ると…
- 飲食業
食材の仕入れやブランドの力がとても重要なので、ロイヤリティが高めでも本部のサポートがしっかりしていれば安心です。 - 小売業
在庫管理が安定していてロイヤリティはやや低めです。コンビニは固定額＋売上歩合型が多いです。 - サービス業
美容やフィットネスなどは本部の支援が多い分、ロイヤリティが高めに設定されることがあります。 - 教育・学習塾
ブランド力と教材の提供が大きな武器なので、有名な塾ほどロイヤリティも高めです。
3. ロイヤリティを支払うメリットとデメリット
メリット
- ブランドの知名度を活かせるので、個人で開業するより集客しやすい。
- 経営に必要なノウハウや研修があるので初心者でも始めやすい。
- 本部が一括仕入れをするため、仕入れコストを抑えられる。
- 広告や販促を本部がまとめて行うので、個別に宣伝するより効率が良い。
デメリット
- ロイヤリティが高いと利益率が下がる可能性がある。
- 売上が少なくても固定額は必ず払わなければならない。
- 一部の本部では、支払うロイヤリティに見合ったサポートが十分でない場合もある。
4. ロイヤリティの負担を抑えるには？
負担を減らすためにできる工夫もいくつかあります。
- ロイヤリティが低めのフランチャイズを選ぶ
無理のないロイヤリティで利益をしっかり残せるところを選びましょう。 - 売上目標達成でロイヤリティを下げる契約にできないか交渉する
売上が増えたらロイヤリティの割合を下げてもらえる場合があります。 - 初期費用と月々の負担をトータルで考える
加盟金が安くても、毎月のロイヤリティが高いと長期的に負担が大きくなります。 - 本部のサポート内容をしっかり確認する
契約前に、どこまでサポートがあるのかを具体的にチェックしておきましょう。
5. まとめ｜ロイヤリティを理解して、後悔のない選択を
ロイヤリティの金額は業界や契約内容によって大きく違います。
相場だけを見て決めるのではなく、「この金額でどんなサポートが受けられるのか」「ちゃんと利益が残せるか」を必ず確認してください。
無理のないロイヤリティ設定と、しっかりした収支計画を立てて、納得できるフランチャイズを選んでくださいね。
ぜひ慎重に準備して、成功への一歩を踏み出しましょう！